Dicas para lojistas: como conquistar o mercado

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Especialistas em varejo afirmam que existem 3 maneiras de você conquistar espaço no mercado: ser único, ser mais barato e ser diferente. Vamos avaliar de que maneira a pequena empresa pode conquistar seu espaço.

  1. Ser único: se você é o único a oferecer um produto ou serviço, o mercado é todo seu. Pelo menos por um tempo. Depois que a concorrência aparecer, você vai ter que se esforçar muito para continuar na frente. Ser único hoje em dia é praticamente impossível, a não ser que você patenteie uma idéia única e possa explorá-la sozinho.
  2. ser mais barato: para pequenas empresas, praticar preços muito baixos sacrifica muito a margem de lucro, e a médio e longo prazo, prejudica o negócio. Pequenas empresas não tem volumes de venda nem podem fazer economias de escala que justifiquem esta estratégia.
  3. ser diferente: eis a verdadeira oportunidade de ouro para uma pequena empresa crescer, se diferenciar, seja no produto, seja no atendimento. Se você vende moda infanto-juvenil, e seu produto não é assim tão diferente da média do mercado, então descubra em que você pode ser especial para seu cliente. E como há infinitas maneiras de ser diferente, infinitas são as maneiras de conquistar um lugar ao sol no mercado.

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